2) Tu oficina, tus reglas, asegúrate de que todo quede claro antes de empezar.
3) ¿Quieres que tu equipo traiga invitados?, empieza por traerlos tu.
4) Puedes cobrar una cuota de ingreso a tus distribuidores, ¿pero sabes que es genial?: derecho de entrada solo con invitados, si no trajo invitados, nos vemos a la próxima.
5) Tu oficina es eso, una oficina. No un club social, ¿se acaba la reunión?, se cierra la oficina.
6) Una presentación de negocios se hace con el apoyo de los distribuidores que están sentados, ellos apoyan y prenden el entusiasmo de la junta.
7) Que tus distribuidores se sienten junto a sus invitados, siempre.
8) No atiendas invitados de un distribuidor que no llegó, nadie podrá atender a ese invitado mejor que tu distribuidor, reglas claras.
9) Todos deben dar su testimonio, siempre con mucha emoción.
10) Los testimonios son breves y concisos: nombre, como estaba antes y como estoy ahora. En 5 o 10 segundos.
11) El ambiente debe ser siempre positivo en cada reunión, dejar los problemas afuera.
12) Celulares apagados mientras dura la junta de negocios y/o entrenamiento.
13) Si tiene niños pequeños, coordine y organice un lugar donde tengan atención adecuada, este es un negocio donde las madres de familia pueden trabajar y beneficiarse, pero debe haber un orden.
14) Recuerde: su labor es la de seleccionar a los prospectos que califican, no trate de convencer.
15) Tenga siempre kits de inscripción.
16) Su presentación personal (actitud y como se viste) comunica 93% y lo que usted dice, apenas un 7%.
17) Una sonrisa es el saludo universal.
18) Haga un entrenamiento de 15 minutos con los primeros pasos de su negocio a los que se acaban de firmar
19) Esté muy atento a los líderes que se van formando, ofrézcale la oportunidad de dar sus primeras Juntas.
20) Si quiere hacer concursos internos que sean sobre quien trae más invitados, es lo más honesto ya que permite que un recién afiliado pueda competir y ganar a un lider regional con años de experiencia.
21) De hecho no es mala idea publicar un ranking de los mayores invitadores del mes en su oficina.
22) Cubra sus gastos, es una lección que no debe ser un duro golpe, si sus actuales ingresos le permiten financiar con holgura un centro de negocios, adelante.
23) Destine un monto mensual para gastos fijos de oficina y uno diferente para gastos en avisos, volantes, cuentas de teléfono, etc.
24) Aprenda a mirar a los ojos de su invitado y pregunte: ¿te vas afiliar ahora mismo?, si no hace esto todo lo demás no habrá valido la pena.
25) No exagere en las juntas, un salario de mil a dos mil dólares al mes es atractivo para todos los que hablamos español.
26) Pero tampoco se quede corto, no está demás contar una anécdota sobre la secretaria que se hizo millonaria haciendo esto.
27) Use el material de su compañía asociada, normalmente incluyen un video corporativo pensado para ayudarle en su negocio, si tiene los equipos para poner el video úselo.
28) Si no tiene recursos para equipo de última tecnología (proyectos, computadora, etc), no hace falta endeudarse o esperar, a veces lo más simple es lo más efectivo.
29) Asegúrese de tener tarjetas de presentación para sus invitados, incluso los que se fueron porque no les interesa.
30) Pero sobretodo, asegúrese de anotar los datos de todos sus invitados para hacerles seguimiento.
31) Utilice un sistema de seguimiento automatizado por correo electrónico, es mucho más barato que llamar por celular y solo le tomará unos minutos a la semana, no pierda invitados por esta causa.
32) Recuerde siempre que este NO es un negocio para todos, es un negocio para los pocos que califican (por necesidad o talento).
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