Casi siempre las objeciones son la mejor forma de eliminar el trigo de la paja, no trates de "convencer con argumentos", nuestras decisiones son emocionales y si no se contagió ya se lo perdió.
Si crees que es un prospecto que vale la pena puedes enseñarle.
Es muy caro
Cuando la gente lo dice, es por que considera que está entregando demasiado dinero por algo de poco valor, explicar el verdadero valor de tu producto o propuesta no ayuda.
Mejor háblale de lo que obviamente está dejando de considerar:
"Te interesan los negocios donde hay mucho dinero involucrado, porque las ganancias son mejores"
Una verdad de los negocios es que resulta más fácil vender productos (servicios o negocios) de gama alta que los otros de menor valor. Es más fácil reunir capital para invertir en hoteles de lujo en la playa que departamentos baratos en un barrio peligroso.
Cada vez que un socio empresario se queje del precio de los productos recuérdale La regla de los negocios: Si cuesta más tu ganas más.
www.adrianaleon.info
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